Online-Marketingplan für Immobilien – Teil 6 – Verwendung eines kostenlosen Follow-up-Systems, um mehr Leads zu erhalten

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Sie haben gelernt, dass Sie mit E-Mail-Adressen, die von Website-Besuchern erfasst wurden, ein automatisches E-Mail-Follow-up-System einrichten können. Sie haben erfahren, dass die Mehrheit der Website-Besucher, die Ihnen E-Mails senden und Teil dieses Follow-up-Systems werden, schließlich Ihre Kunden werden.

Beeindruckend. Es ist, als würde der Traum eines Vermarkters wahr werden. Eigentlich ist es der Traum eines Vermarkters, der wahr wird.

Hier ist der Grund:

1. Sie müssen keine Zeit mit einem E-Mail-Follow-up-System verbringen. Sobald es richtig eingerichtet ist, vergessen Sie es und beantworten einfach Anrufe von allen potenziellen Kunden, die Sie anrufen. (Wir können 52 E-Mails in das System laden, sodass jeder neue Besucher ein Jahr lang jede Woche automatisch eine andere E-Mail von Ihnen erhält.)

2. Es ist kostenlos. Sobald es eingerichtet ist, werden Ihre E-Mails wieder kostenlos verschickt. Angesichts der Preise für Briefmarken und Schreibwaren ist dies wichtig. Außerdem werden Marketingbudget-Dollars für andere Dinge freigesetzt, die effektiv sind.

3. Es ist automatisch. Damit meine ich: Sie können es nicht vermasseln, wenn Sie nicht das tun, was Sie tun sollen.

OK, ich weiß, wie es funktioniert: Sie sollten Follow-up-Anrufe tätigen und Follow-up-Briefe verschicken und Newsletter an Ihre "Liste" senden. Aber es passiert nicht immer, oder?

Warum scheinen wir immer ein Dutzend anderer Dinge zu finden, die wir tun können, wenn wir Aussichten haben sollen?

Mach dir keine Sorgen. Jetzt können Sie Ihre Folgemaschine die ganze Drecksarbeit für Sie erledigen lassen. Und es macht niemals Ausreden oder findet etwas anderes zu tun, anstatt Ihre Newsletter und E-Mails zu senden.

Wenn Sie mit einer Website nur eines tun, erfassen Sie Besucher-E-Mails. Wenn Sie nur eine Internet-Marketing-Aktivität ausführen, gehen Sie folgendermaßen vor: Setzen Sie ein automatisches E-Mail-Follow-up-System ein.

Wenn Sie es richtig machen, könnten Sie der faulste Millionär Makler sein, den die Welt je gesehen hat.

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Der geheime Weg zu Freiheit und Erfolg: Wie man den Teufel in sich selbst besiegt

Der geheime Weg zu Freiheit und Erfolg: Wie man den Teufel in sich selbst besiegt

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Ob Geld, Ruhm, Macht, Zufriedenheit, Sicherheit oder Glück – jeder von uns hat persönliche Ziele. Und jeder hat diesen Teufel in sich, der sich in Gestalt von Angst, Hinauszögern, Wut oder Eifersucht zeigt und uns an der Verwirklichung des einen oder anderen Ziels hindert. Napoleon Hill dringt an die Wurzel des menschlichen Potenzials vor und zeigt Ihnen, wie Sie diesen Teufel besiegen und mithilfe Ihres Verstandes Ihre Träume verwirklichen können.

Ein Buch, das 1938 geschrieben und dann fast 80 Jahre verschollen war. Ein Buch, das seiner Zeit weit voraus war. Heute, in überarbeiteter und kommentierter Form von der Co-Autorin des Millionen-Bestsellers „Rich Dad Poor Dad“, ist es aktueller denn je und gibt klare Antworten in einer unbeständigen Zeit. Auf einzigartige Weise zeigt Ihnen Napoleon Hill, wie Sie Ängste bezwingen. Hindernisse wirksam überwinden und in diesem Prozess nicht nur sich selbst, sondern auch Ihr Umfeld bereichern – scharfsinnig, kraftvoll und erkenntnisreich.



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FSBO Jargon – Die Sprache des FSBO-Verkäufers

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Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen, betreten Sie die Welt der FSBO-Verkäufer. Wie bei jeder neuen Erfahrung müssen Sie einige der Grundsprachen verstehen.

Der Verkauf Ihres Eigenheims aus finanzieller Sicht ist sehr sinnvoll. Obwohl sich der Immobilienmarkt erheblich abgekühlt hat, sind die Immobilienpreise im Vergleich zu historischen Referenzen immer noch hochgepumpt. Bei 6 Prozent kann die Provision eines Immobilienmaklers viel Geld ausmachen. Bei einem Haus mit 500.000 US-Dollar handelt es sich um satte 30.000 US-Dollar, die sich wirklich auf das Eigenkapital auswirken können, das Sie im Laufe der Jahre aufgebaut haben.

Wenn Sie sich für FSBO entscheiden, müssen Sie einige Dinge verstehen. Sie nehmen im Wesentlichen die Ruder des Bootes und rudern selbst. Dies bedeutet, dass Sie sowohl die beteiligten Konzepte als auch die Sprache verstehen müssen, die während des Immobilienprozesses verwendet wird. Hier sind einige Tipps.

FSBO – Dieser Begriff steht für "For Sale By Owner". Es ist wichtig zu verstehen, dass es in der Immobilienbranche als Substantiv verwendet wird. Einfach gesagt, Sie sind ein FSBO. Agenten, die Käufern helfen, werden sich unter diesem Begriff auf Sie und Ihr Eigentum beziehen. Verkaufsagenten werden Sie auch häufig kontaktieren, um zu versuchen, Sie von einem FSBO zu einem Listing-Kunden zu konvertieren. Sie möchten, dass Sie sie einstellen.

FFMLS – Dieser Begriff bezieht sich auf Flatfee Multiple Listing Service. Viele Menschen, die erwägen, ihr Haus mit einem Makler zu verkaufen, befürchten, dass sie ihre Immobilie nicht im Mehrfachnotierungsdienst für die Region eintragen können. In der Vergangenheit war die "MLS" eine Liste, die ausschließlich von Maklern und Maklern kontrolliert wurde. Heutzutage gibt es Möglichkeiten, ohne einen Immobilienmakler darauf zuzugreifen. Sie können eine Pauschalgebühr für Ihren Eintrag zahlen, daher der Name.

CMA – Dieser Begriff bezieht sich auf eine vergleichbare Marktanalyse. Es ist im Wesentlichen eine Aufteilung der Häuser in Ihrer Nachbarschaft. Zu den Informationen gehören Dinge wie die Listenpreise von Häusern, Bewertungen und so weiter. Als FSBO-Verkäufer können Sie eine CMA erhalten, indem Sie sich einfach an einen Immobilienmakler wenden. Sie verwenden diese Berichte als Lead-Generatoren und geben sie kostenlos weiter. Sagen Sie ihnen, dass Sie ein FSBO sind und sie Ihnen trotzdem einen geben werden. Die ewige Hoffnung des Agenten ist natürlich, dass Sie als FSBO scheitern und sie einstellen.

Offensichtlich gibt es in der Immobilienwelt viele Begriffe. Die meisten gelten unabhängig davon, ob Sie einen Agenten zur Bewerbung Ihrer Immobilie einsetzen oder nicht. Die obigen Angaben stellen ein Paar dar, das Sie als FSBO kennen müssen.

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Auswahl des besten Listingservices "Zum Verkauf durch den Eigentümer" für Ihre Bedürfnisse

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Wenn Sie ein Haus unabhängig auflisten, anstatt einen Makler zu verwenden, können Sie Tausende von Dollar sparen. Wenn jedoch ein Haus, das als "Zum Verkauf durch den Eigentümer" oder FSBO aufgeführt ist, nicht ordnungsgemäß beworben wird, kann das Haus auf dem Markt bleiben und nicht verkauft werden. FSBO-Häuser konkurrieren aktiv mit Immobilien, die von Immobilienmaklern gelistet werden, die viel Geld und Zeit damit verbringen, ihre populäreren Angebote aktiv zu vermarkten. Infolgedessen werden diese Angebote prominent angezeigt und sind für potenzielle Käufer gut sichtbar. FSBO-Häuser können effektiv verkauft werden, wenn sie effektiv beworben und angezeigt werden.

Da viele Verkäufer, die sich für die Auflistung ihres FSBO-Eigenheims entscheiden, nur wenig oder gar keine Werbeerfahrung haben, wurden viele Websites erstellt, um Eigenheimbesitzer durch den Prozess "Zum Verkauf durch Eigentümer" zu führen. Diese Websites kosten zwar Geld, aber die Kosten sind im Allgemeinen Tausende geringer, als ein Verkäufer zahlen würde, um sein Haus über einen Agenten aufzulisten.

Bei der Auswahl eines FSBO-Standorts ist es wichtig, mehrere wichtige Faktoren sorgfältig abzuwägen, um sicherzustellen, dass das ausgegebene Geld tatsächlich zum Verkauf des Hauses beiträgt. Während die Auswahl eines Eigenheims FSBO Tausende von Dollar sparen kann, wird das Geld nur gespart, wenn das Eigenheim verkauft. Daher ist es wichtig, die beste FSBO-Site für Ihre Anforderungen mit Bedacht zu prüfen und auszuwählen, auch wenn dies bedeutet, dass Sie etwas mehr ausgeben müssen.

Prominenzangelegenheiten

Es gibt viele Websites, auf denen Eigentümer ihre "For Sale by Owner" -Häuser präsentieren können. Einige sind bekannt und stark frequentiert, andere Unternehmen bieten aufgrund der Tatsache, dass sie keine bekannten oder beliebten Websites sind, ein viel geringeres Risiko. Ein Haus zu verkaufen ist einfache Mathematik. Wenn mehr potenzielle Käufer eine Auflistung sehen, werden mehr für eine Show besuchen. Weitere Vorführungen führen zu weiteren Angeboten. Angebote führen zum eventuellen Verkauf des Hauses. Es ist dann sinnvoll, dass es für den endgültigen Verkauf des Eigenheims entscheidend ist, dass viele Personen die Immobilienliste anzeigen. Die Auswahl eines bekannten Unternehmens mit einer beliebten Website ist sehr wichtig.

MLS Listing Number

Wenn Sie eine MLS-Listungsnummer erhalten, wird sichergestellt, dass Ihr Haus potenziellen Käufern und Immobilienmaklern bei der Suche zugänglich ist. Wenn Sie keine MLS-Listungsnummer erhalten, ist die Sichtbarkeit Ihres Hauses wesentlich geringer. Obwohl Sie eine MLS-Nummer selbst erhalten können, sollten Sie bedenken, dass die besten FSBO-Sites diese im Allgemeinen in allen Paketen enthalten. Stellen Sie vor der Auswahl eines FSBO-Dienstes sicher, dass dieser dieses wichtige Tool für den Verkauf von Eigenheimen bereitstellen kann.

Kundendienst

Viele FSBO-Verkäufer stoßen beim Versuch, ihr Haus zu vermarkten, auf Fragen und Frustration. Die vielen Aufgaben, die erforderlich sind, um ein Haus effektiv zu verkaufen, können entmutigend sein. Dies gilt insbesondere für Kunden mit begrenztem technologischem Fachwissen. Es ist wichtig, zusätzliche Hilfe zur Verfügung zu haben, falls während des Verkaufsprozesses Fragen oder Probleme auftreten. Untersuchen Sie die Kundendienstrichtlinien und die Verfügbarkeit potenzieller FSBO-Dienste. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Unternehmen auswählen, dessen Richtlinien Ihren Anforderungen und Ihrem Zeitplan entsprechen.

Professionelle Website und Materialien

Es ist nicht ratsam, einen FSBO-Dienst auszuwählen, ohne zuvor dessen Website und Werbematerial gründlich zu prüfen. Eine professionell aussehende Website, die frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern ist, zeigt die Fähigkeit des Unternehmens, Ihr Zuhause effektiv zu vermarkten. Finden Sie einen Service mit einer attraktiven Website. Wenn Werbematerialien wie Schilder und Flyer in Ihrem Paket enthalten sind, stellen Sie sicher, dass diese auch professionell aussehen. Sie zahlen für jedes in einem Paket enthaltene Element, und es ist wichtig, dass diese Elemente verwendet werden können, um potenzielle Käufer anzulocken. Unprofessionelle Materialien und Websites können die Kunden, die Sie anziehen möchten, tatsächlich abwehren.

Extras

Viele verschiedene FSBO-Dienste bieten eine Vielzahl von Paketen an, um den individuellen Anforderungen gerecht zu werden. Jedes Paket bietet unterschiedliche Vorteile und kann eine Vielzahl wertvoller Extras enthalten. Dies können Schilder und Flyer für Marketingzwecke, professionelle Fotografie des Hauses zur Erstellung der Auflistung oder Garantien sein, die Geld zurück bieten, wenn das Haus nicht verkaufen kann. Diese Extras können wertvolle Werkzeuge sein und sollten berücksichtigt werden, wenn verschiedene Unternehmen gewogen werden.

Kosten

Da Sie sich für den Verkauf Ihres FSBO zu Hause entscheiden, sind Kosteneinsparungen wahrscheinlich ein wichtiger Gesichtspunkt. Es ist jedoch wichtig, neben den Kosten auch den Wert zu berücksichtigen. Bestimmen Sie die Gründe für die Preisfindungsmethode jedes Unternehmens. Einige mögen teurer sein, aber den zusätzlichen Wert wert, während andere weniger kosten und wiederum viel weniger bieten. Wägen Sie die Kosten und die erbrachten Dienstleistungen ab, um ein Unternehmen auszuwählen, das den besten Wert bietet.

Es ist unmöglich zu Vergleichen Sie die FSBO-Listungsdienste allein nach Preis. Bekanntheit und Sichtbarkeit der Website spielen eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Paketpreise. Prominente Unternehmen verlangen aus gutem Grund im Allgemeinen mehr als ihre weniger bekannten Wettbewerber. Sie zahlen für jeden Aspekt eines FSBO-Listingservices, und die Bekanntheit der Website ist ein Schlüsselfaktor.

Treffen Sie Ihre Entscheidung

Während die Auswahl eines Hauses "Zum Verkauf durch den Eigentümer" Tausende von Dollar sparen kann, hängt der Erfolg von effektivem Marketing und Werbung ab. FSBO-Dienste können ein effektives und nützliches Marketingelement darstellen, wenn sie mit Bedacht ausgewählt werden. Ein guter FSBO-Service ist eine Investition wert, da er dazu beitragen kann, dass sich Ihr Haus tatsächlich verkauft.

Wenn Sie ein seriöses Unternehmen mit einer prominenten Website auswählen, können Sie Ihr Zuhause vielen potenziellen Käufern präsentieren. Da jeder Service anders ist, ist es wichtig, den besten Service auszuwählen, um die Wahrscheinlichkeit des Verkaufs des Hauses zu erhöhen. Ein ineffektiver FSBO-Service ist eine Verschwendung von Geld und Zeit.

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FSBO Selling & Low-Ball Angebote

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Es gibt einige besondere Dinge, die passieren, wenn Sie ein Haus selbst verkaufen. Sie müssen in der Lage sein, professionell mit ihnen umzugehen, um den besten Preis für Ihr Haus zu erhalten und nicht ausgenutzt zu werden. Eines der ersten Dinge, mit denen Sie sich befassen müssen, ist die Fülle an Anrufen, die Sie wahrscheinlich von lokalen Maklern erhalten, die Ihr Unternehmen wünschen. Sie werden Ihnen sagen, dass sie Ihr Haus schnell und für mehr Geld verkaufen können, aber natürlich ist eine Provision damit verbunden, so dass es in ihrem besten Interesse ist, Ihr Geschäft aufzubauen. Wenn Sie jedoch Ihren Verkauf richtig geplant und die erforderlichen Marktforschungen durchgeführt haben und sicher sind, dass Sie Ihr Haus selbst verkaufen und die Provisionsgebühren sparen können, bleiben Sie bei Ihren Waffen!

Eine andere Sache, mit der Sie sich möglicherweise befassen müssen, sind Low-Ball-Angebote von Käufern, die glauben, dass sie einen reduzierten Preis erhalten können, einfach weil Sie nicht von einem Agenten vertreten werden. Da Agenten normalerweise Erfahrung in Verhandlungen haben, erwarten die Leute, dass sie mehr bezahlen und mehr Probleme haben, einen niedrigeren Preis zu erzielen. Wenn Sie Ihr Haus richtig bewertet haben, sollte es nicht notwendig sein, Ihren Preis zu senken. Käufer sollten den Wert Ihres Hauses erkennen und bereit sein, Ihren Preis zu erfüllen. Seien Sie bereit für Leute, die niedrige Angebote machen, um herauszufinden, was Ihr Endergebnis ist. Wenn Sie ein Angebot erhalten, das für Ihren Geschmack zu niedrig ist, machen Sie ein Gegenangebot, das für Sie akzeptabel ist. Was auch immer Sie tun, seien Sie nicht verzweifelt, das Eigentum zu bewegen. Höchstwahrscheinlich wird der Vertreter des Käufers dies schnell erkennen und Sie werden am Ende Geld verlieren.

Verkaufen Sie sich in diesem Prozess nicht zu kurz und geben Sie sich niemals mit einem Angebot zufrieden, das weniger ist, als Sie wissen, dass das Haus wert ist. FSBO-Verkauf ist schwierig und es gibt Leute da draußen, die ungebildete FSBO-Verkäufer verfolgen. Stellen Sie sicher, dass Sie keiner von ihnen sind.

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Tipps zum Verkauf von Eigenheimen, um Ihr Haus für Käufer attraktiver zu machen

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Denken Sie daran, dass beim Verkauf von Immobilien der erste Eindruck zählt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihr Zuhause hervorheben. Es gibt mehrere einfache und grundlegende Dinge, die Sie tun können, um Ihr Haus zu verkaufen.

Erhöhen Sie den Curb Appeal

Die Landschaftsgestaltung kann einen starken Einfluss auf die Attraktivität haben. Mit dem Frühling auf dem Weg gibt es einige einfache Dinge, die Sie tun können, um Ihr Zuhause von außen ansprechend zu gestalten.

1) Mähen Sie Ihren Garten mit diagonalen Reihen, damit Ihr Garten größer erscheint.

2) Kanten Sie den Rasen entlang von Auffahrten und Gehwegen. Dies zeigt dem Käufer, dass Sie sich interessieren und achten auf Details.

3) Transplantieren Sie Tulpen oder andere Frühlingsblumen in der Nähe des Gehwegs oder irgendwo vorne. Verwenden Sie helle Farben, insbesondere Gelb, da dies das Glück anregt. Betrachten Sie Kübelpflanzen auch in Gruppen von drei bis fünf und platzieren Sie sie in der Nähe des Eingangs.

Home Staging

Stellen Sie Ihr Haus als Zuhause auf, in dem sich potenzielle Käufer vorstellen können. Entfernen Sie zusätzliche Möbel, die den Raum überladen, und arrangieren Sie sie mit maximaler Wirkung. Dies ist eine Technik, die Modellhäuser seit vielen Jahren erfolgreich einsetzen.

Wenn potenzielle Käufer von Eigenheimen Ihr Haus besuchen, entfernen Sie alle Unordnung und lagern Sie sie außer Sichtweite (z. B. Kinderspielzeug aus dem Familienzimmer, Rechnungen / Post / Papiere aus der Höhle oder Make-up / Produkte / Geräte aus den Badezimmern).

Fügen Sie einen frischen Anstrich hinzu

Sie können Ihre Wände auch weiß (oder neutral) streichen, wenn dies noch nicht geschehen ist. Ein frischer Anstrich lässt alles sauberer aussehen und weiße Wände lassen den potenziellen Käufer von Eigenheimen sich seinen persönlichen Stil im Eigenheim vorstellen, anstatt Ihren. Weiße Wände lassen auch jeden Raum größer wirken. Vermeiden Sie dunkle Farben, die einen Käufer entmutigen können, wenn ihm die Farbe nicht gefällt und der Raum kleiner aussieht.

Achte auf details

Denken Sie daran, die kleinen Dinge zu tun, um Ihr Haus hervorzuheben. Details sind wichtig. Hier einige Beispiele:

1) Waschen Sie die Fenster innen und außen. Reinigen Sie alle Spiegel.

2) Legen Sie frische Blumen mit einem sauberen und einladenden Geruch aus.

3) Polieren Sie Hartholzböden, um unmittelbar vor jeder Präsentation zu glänzen und zu saugen.

4) Bieten Sie eine Schuhmatte am Eingang und sogar einen Schirmständer an. Dies wird potenzielle Käufer und Agenten dazu ermutigen, ihre Schuhe auszuziehen und Ihre Böden gut aussehen zu lassen.

5) Flusen Sie die Kissen und legen Sie frische Handtücher in leuchtenden Farben aus. Erwägen Sie sogar, diese Gegenstände auszutauschen, da sie kostengünstig sind und einen Raum interessanter machen können.

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