Eine echte proaktive Studie von FSBO-Verkäufern gegen MLS

Eine Diskussion zwischen zwei Professoren der Northwestern University über den besten Weg zum Verkauf eines Eigenheims führte zu einer Studie, die ergab, dass FSBO-Verkäufer, die ihre eigenen Immobilien verkauften, einen etwas besseren Preis erhielten ihre Häuser als Verkäufer, die sich entschieden haben, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten.

Die von Igal Hendal und Aviv Nevo, Professoren für Wirtschaftswissenschaften an der Northwestern University, durchgeführte Studie untersuchte den Verkaufspreis von FSBO-Immobilien, die über FSBOMadison, eine erfolgreiche lokale FSBO-Website in Madison, WI, verkauft wurden, und verkaufte Immobilien durch Immobilienmakler, der Immobilien in der lokalen MLS kotiert hat.

Die Studie aus dem Nordwesten umfasste praktisch alle Häuser, die zwischen 1998 und 2004 in Madison verkauft wurden, und stellte fest, dass Häuser, die von Immobilienmaklern gelistet werden, eher früher verkaufen würden, die Hausbesitzer jedoch keinen Vorteil aus dem Verkauf erzielten Preis. Hausbesitzer, die an der FSBOMadison-Website gelistet sind, erhielten mit höherer Wahrscheinlichkeit eine höhere Auszahlung für den Verkauf eines Eigenheims. Nach Berücksichtigung der Einsparungen bei Hypotheken, Steuern und Versicherungen für Verkäufer, die mit Immobilienmaklern zusammenarbeiteten, gab es praktisch keinen Ertragsunterschied. Als die Provision des Immobilienmaklers vom Verkaufserlös abgezogen wurde, erzielten die FSBO-Verkäufer den Zuschlag.

Hausbesitzer, die es sich leisten können, mit dem Verkauf ihres Eigenheims geduldig zu sein, würden von der Verwendung des FSBO-Verkaufsmodells profitieren. Da der Eigenheimpreis bei einer FSBO-Transaktion nicht gefährdet ist, wird der Hausbesitzer, der auf einen Käufer warten kann, wahrscheinlich erhebliche Einsparungen erzielen, wenn er beim Verkauf des Eigenheims keine Provision zahlt.

Seit seiner Gründung im Jahr 1998 hat FSBOMadison 25 Prozent des Immobilienmarktes in Madison erobert. In einem Artikel, der in der New York Times erschien, stellten die NWY-Professoren die Theorie auf, dass Verkäufer auf dem Madison-Markt einen Verkaufsansatz wählen, der auf der Notwendigkeit basiert, eine Immobilie schnell zu verkaufen. Wenn dies nicht der Fall ist, ziehen die Verkäufer das Immobilienmodell von FSBO in Betracht. Die Untersuchung zeigt auch, dass FSBO-Websites eine Alternative zu traditionellen Immobilienverkäufen auf Provisionsbasis sind.

Die Autoren der Northwestern-Studie weisen schnell darauf hin, dass ihre Ergebnisse in Madison nicht national verallgemeinert werden können, es bedarf jedoch weiterer Untersuchungen, um festzustellen, ob Hausverkäufer 2005 und 2006 nach dem Wohnungsmarkt in 2005 dieselben Ergebnisse erzielten Madison war langsamer geworden. Die Studie stellt die Behauptung in Frage, dass Immobilienunternehmen einen besseren Preis für Eigenheimverkäufer erzielen können und dass ein sinkender Prozentsatz der Eigenheimbesitzer beschließt, ihre Eigenheime FSBO zu verkaufen.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg



Source by Michael Ranger

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close