Hauskäufer mit Psychologie anlocken – geht das wirklich?

Das Konzept der professionellen Heiminszenierung ist nicht neu. In der Tat wurde es vor über 30 Jahren zu einem beliebten Marketinginstrument unter den Immobiliengemeinschaften an der Westküste. Angesichts des jüngsten Rückgangs auf dem Wohnungsmarkt haben Hausbesitzer Schwierigkeiten, kreative Wege zu finden, ihr Haus zu verkaufen. Viele Immobilienmakler und Hauseigentümer rufen die "Home Stagers" auf, um das Haus professionell zu verkaufen. Was genau ist Heiminszenierung? Während es viele verschiedene "Schlagzeilen" aus verschiedenen Quellen innerhalb der Industrie gibt, kann es zusammengefasst werden als "mit dem, was der Hausbesitzer bereits vorbereiten muss" und "das Haus an die Massen appellieren. Erleichterung einer schnellen und profitablen Verkauf. "

Mit den Dutzenden von neuen Programmen auf HGTV nehmen die Hauskauf- und Verkaufspopulation Kenntnis von diesem Ding, das" Staging "genannt wird. Die Frage bleibt also: Funktioniert es? Was hat die Psychologie damit zu tun? Die Antwort ist ja, es funktioniert, und die Psychologie ist ein Schlüsselelement bei der Vorbereitung des Heims für den Markt. Betrachten wir zuerst die Definition von "Psychologie". Webster's Dictionary Definition ist: "Die Wissenschaft des Geistes oder der mentalen Zustände und Prozesse." Wie verhält es sich mit dem Kauf oder Verkauf eines Hauses, fragen Sie?

Es ist eigentlich ganz einfach! Ein professioneller Home-Stager wird in der Regel den Hausverkäufer weg packen persönliche Fotos und Momentos, entfernen Krempel wie Nippes, Arbeitsplatte Geräte und andere Gegenstände, die ihren Lebensstil reflektieren und die Art, wie ihre Familie im Haus lebt. Der Hase wird sozusagen mit einer sauberen Weste beginnen. Durch Möbelplatzierung, Beleuchtung, aktualisierte Accessoires und Kunstwerke und einen psychologischen Reiz, der als "emotionale Verbindungspunkte" bezeichnet wird, wird ein mentaler Prozess ins Spiel gebracht. Durch das Erstellen von "Vignetten" oder kurzen Szenen, wie das Leben aussehen könnte, wie ein Mensch einen Raum nutzen könnte, wird beispielsweise ein Käufer "mental einziehen "nach Hause. Es ist psychologische Überzeugung. Hier ist eine mentale Übung, um diesen Punkt zu beweisen. Entspannen Sie sich und schließen Sie Ihre Augen, stellen Sie sich in Gedanken einen langen und stressigen Arbeitstag vor. Du kommst nach Hause, füllst den Whirlpool im Meisterbad mit heißem Wasser und Wolken duftender Blasen.

Du kletterst zum Entspannen ein, nimmst ein Glas Wein und beobachtest die tanzenden Reflexionen des von Kerzen beleuchteten Raumes … OK, du kannst jetzt davon springen! Der Punkt ist, dass ein Home-Stager, indem er Psychologie benutzt … die "Wissenschaft des Geistes", in der Lage ist, einen potenziellen Käufer hineinzuziehen und ihnen zu helfen, sich vorzustellen, dort selbst zu leben. Durch das "Inszenieren" des Master Bath mit flauschigen Handtüchern, schönen Kerzen um die Wanne herum und einem Serviertablett mit einem Weinglas wird ein Käufer "emotional" mit diesem Raum verbinden. Dies ist nur ein Beispiel, aber es gibt viele emotionale Verbindungen die im ganzen Haus strategisch umgesetzt werden können.

Während es noch einige "Ungläubige" in der Heiminszenierung gibt, hat sich ein sehr wertvolles Marketinginstrument erwiesen. Es ist nicht einfach die Wände zu bemalen und extra "Zeug" wegzupacken. Um erfolgreich zu sein, muss das kritische Element der menschlichen Psyche angesprochen werden.

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Source by Teresa Mills-Schremm

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