Maslow's Marketingfilter

Eine der Grundlagen aller Marketing- und Werbetrainings ist die Vermittlung von "Maslows Bedürfnispyramide". Diese Pyramide zeigt die verschiedenen Motivatoren und Bedürfnisse im Leben eines Menschen und wie sie aufeinander gebaut sind. Angeblich soll dies dem Marketing-Studenten helfen, die Motivation und das Denken der Konsumenten zu verstehen. Das Problem ist, dass ich es nie in den Lehrbüchern angewendet habe. Es wird als Grundlage der menschlichen Motivation präsentiert und dann ist es weggefallen.

Ich möchte Ihnen einen Weg vorstellen, die Bedürfnispyramide von Maslow zu nutzen, damit Sie in den Kopf der Verbraucher gelangen und ein Verständnis dafür entwickeln können, was wirklich ist Sie motivieren sie, wenn sie über den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nachdenken.

Maslows Bedürfnispyramide stellt die menschlichen Bedürfnisse so dar, dass jedes Bedürfnis verfolgt und erfüllt wird, bevor die nächste Ebene der Bedürfnisse berücksichtigt werden kann; sie bauen aufeinander auf. Die Bedürfnisse von den einfachsten bis zu den komplexesten sind:

– physiologische Bedürfnisse: Nahrung, Unterkunft, Sex

– Sicherheitsbedürfnisse: Kleidung, Waffen, Selbstverteidigung

– sozial Bedürfnisse: soziale Akzeptanz

– Wertschätzung braucht: Selbstannahme durch Selbst

– Erfüllung braucht: Gefühl, einen Zweck zu haben und zu erfüllen

Die Frage ist also: "Wie? nutzen wir dieses Paradigma, um in den Kopf des Konsumenten zu gelangen? "

Betrachten wir einen persönlichen Fitnesstrainingsdienst. So funktioniert es auf der grundlegendsten Ebene. Stellen Sie sich in die Position des Konsumenten und denken Sie, als würden Sie einen persönlichen Fitnesstrainer beauftragen.

1. Wie wird sich das persönliche Fitnesstraining auf den Erwerb und die Verwendung von Nahrungsmitteln auswirken? Unterschlupf? Von sexuellem Verhalten? (Jetzt sehen Sie, warum Sex bei der Vermarktung so vieler Produkte eingesetzt wird – wir reagieren darauf instinktiv)

2. Wie wirkt sich persönliches Fitnesstraining auf meine persönliche Sicherheit aus?

– Sie werden besser in Form sein und vielleicht schneller von einem Straßenräuber rennen.

3. Wie wird sich persönliches Fitnesstraining positiv auf mein Ansehen in der Gesellschaft auswirken? In meinem sozialen Umfeld? Zugang zu verschiedenen sozialen Kreisen?

4. Wie wird sich persönliches Fitnesstraining positiv auf meine Selbstwahrnehmung auswirken?

5. Wird persönliches Fitnesstraining Einfluss auf mein persönliches Erfüllungsgefühl haben?

Ich verstehe, dass sich die meisten Konsumenten solche Fragen stellen werden, ohne wirklich darüber nachzudenken. Die Antworten, die Sie entwickeln, wenn Sie sich absichtlich diese Art von Fragen stellen, geben Ihnen einen Einblick in die Prozesse, die ein Konsument in Betracht ziehen kann oder für die er anfällig ist, da er erwägt, persönliche Fitnesstrainingsdienste zu erwerben.

Dieser Prozess wird Ihnen auch helfen Definieren Sie Möglichkeiten, um zu vermarkten, dass die Verbraucher Ihren persönlichen Fitness-Training-Service betrachten, wenn sie nicht sind. Die Verwendung der Maslow-Bedarfspyramide hilft Ihnen bei der Ausrichtung Ihres Marketings. Es ist die Grundlage von:

Aufmerksamkeit bekommen

Interesse entwickeln

Lust schaffen

Engagement erleichtern

Motivieren zum Handeln

Wenn Sie die Bedürfnispyramide von Maslow verwenden können, um in den Kopf des Verbrauchers zu gelangen, indem Sie ihn durch einen Filter von Fragen wie dem oben dargestellten filtern, haben Sie einen spürbaren Marketingvorteil, weil Sie jetzt auf die Ihrer Kunden reagieren können interner Dialog

Diese Art von Filterung kann Ihnen auch helfen, Bedürfnisse in denjenigen zu schaffen, die noch kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung entwickelt haben. Setzen Sie sich einfach an den Platz des Verbrauchers und präsentieren Sie Ihnen Marketing, so dass Sie jedes Bedürfnis in der Hierarchie beantworten oder lösen können.

Maslows Bedürfnispyramide ist ein mächtiges Werkzeug, das jedem Marketing und jeder Sprache beigebracht wird Werbung Student in der Welt, aber es muss verstanden und angewendet werden, wenn es tatsächlich nützlich sein soll. Verwenden Sie Maslow's Marketing-Filter, wenn Sie das nächste Mal eine Marketingkampagne in Betracht ziehen. Es wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, was der Verbraucher denkt und fühlt.

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Source by Darrin Coe

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