The Psychology of Real Estate Pricing

Im Jahr 1987 veröffentlichte das Journal of Real Estate Research einen Artikel mit dem Titel "Preisstrategien und Verkaufspreise für Wohnimmobilien", der belegte, dass die Preisstrategien für Wohnimmobilien tatsächlich die waren Wahrnehmungen von Käufern hinsichtlich der Qualität und des Wertes der betreffenden Immobilie. Dieser Effekt, der Preiseinfluss genannt wird, basiert auf der Idee, dass Verbraucher ihre Annahmen über Qualität und Wert auf dem Listenpreis eines Objekts basieren. Zum Beispiel weisen Verbraucher eine Eigenschaft auf, die Verbraucher als "Preisabhängigkeit" bezeichnen. Dies ist die Tendenz zu glauben, dass Dinge, die mehr kosten, mehr wert sind, und dass auch das Gegenteil der Fall ist. Selbst für informierte Käufer ist der Preis ein Indikator für Qualität. Der Artikel zitiert Beweise dafür, dass dies besonders für weniger häufige Käufe und hochwertige Gegenstände, wie Autos und Immobilien gilt, und dass innerhalb bestimmter "Akzeptanz-Patente" Preiserhöhungen korrelieren mit der Wahrnehmung der Verbraucher von höherer Qualität. Dies wurde teilweise auf einen Mangel an anwendbarem Wissen seitens der Käufer zurückgeführt, die oft keine spezifischen Kenntnisse über Heimwerte und vergleichbare Preise für ähnliche Häuser haben. Aufgrund ihres Mangels an Wissen wird der Preis für beide Parteien ein wichtiger Wertindikator.

Bei der Preisgestaltung von Immobilien können Hausbesitzer eine von drei Grundstrategien anwenden. Sie können ihr Haus höher als den erwarteten Verkaufspreis und planen, einen niedrigeren Preis mit Käufern aus einer günstigen ersten Position auszuhandeln. Sie können ihr Haus ungefähr mit ihrem geschätzten Preis bewerten, und hoffen, es für ungefähr zu verkaufen, was es wert ist, bedenkend, dass Verkäufer und Käufer häufig unter dem gleichen Mangel an spezifischen Kenntnissen des Heimwerts auf dem leiden Markt. Verkäufer können entscheiden, ihr Haus zu Hause niedriger als der typische Marktwert von vergleichbaren Häusern in der Hoffnung, einen Bieter-Krieg auszulösen und verkaufen ihr Haus für mehr als die ursprüngliche Angebotspreis.

Ein neuerer Artikel der New York Times mit dem Titel "The Psychology of Pricing" argumentiert, dass es spezifische Preisunterbrechungs-Punkte gibt. Bei preisgünstigeren Häusern liegen diese Bruchpunkte bei etwa 20.000 US-Dollar und bei jeweils 50.000 bis 100.000 US-Dollar für teurere Immobilien. Wenn Ihr Haus knapp unter oder über einem dieser Punkte liegt, kann es schwerwiegende Auswirkungen auf Ihre Fähigkeit haben, Ihr Haus schnell und für den gewünschten Betrag zu verkaufen. Zum Beispiel postuliert der Artikel, dass es besser ist, Ihr Haus zu 299.000 $ als 301.000 $ zu bewerten, weil 301.000 $ psychologisch viel höher als 299.000 $ scheint. Darüber hinaus wird die Preisgestaltung Ihres Hauses knapp unter einer der Breakpoints ($ 99.000 anstatt beispielsweise $ 100.000) wahrscheinlich mehr potenzielle Käufer anziehen, da fast jeder Immobilienkäufer einen bestimmten Preis hat, den er nicht zu überschreiten bereit ist, und sie In der Regel informieren sie Immobilienmakler über diesen Höchstpreis. Der Unterschied zwischen bestimmten Zahlen und gerundeten Zahlen ist ebenfalls signifikant, da letztere den Eindruck vermitteln, dass der Preis weit mehr verhandelbar ist, als es eine ungewöhnlich genaue Menge tun könnte.

Im Allgemeinen gilt, je mehr Aufmerksamkeit und Fußverkehr Ihr Haus erhält, desto schneller wird es verkauft und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihren Preis dafür erhalten. Es ist natürlich besser, in der Lage zu sein, zwischen mehreren Geboten für Ihr Haus zu wählen, als gar keine erhalten zu haben. Daher ist es wichtig, den wahren Wert Ihres Hauses sorgfältig zu bewerten, dann etwas darüber, aber nur unter einer der Preisunterbrechungspunkte. Wenn Ihre Schätzung des Wertes Ihres Hauses korrekt ist, dann sollten Sie in der Lage sein, von Ihrem Wissen über das Preisvertrauen und die finanziellen Breakpoints zu profitieren, um Ihr Haus schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

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Source by Joe Cline

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