Vor- und Nachteile des Verkaufs Ihres eigenen Hauses

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Sie möchten also Ihr eigenes Haus verkaufen! Bevor Sie diese endgültige Entscheidung treffen, sollten Sie sich überlegen, warum Sie Ihre Meinung ändern möchten.

Sicher, jeder weiß, dass Sie diese allzu verleumdete Provision von 6% sparen können, aber im Ernst, wenn Sie auf lange Sicht nicht genau verstehen, was Sie tun, sparen Sie wahrscheinlich nichts. Schlimmer noch, Sie geben mehr aus, als Sie gespart hätten!

Ein Haus zu verkaufen ist nicht einfach. Es gibt Gründe, warum Staaten die Branche zusammen mit den Agenten und Maklern regulieren – es soll den Verbraucher vor offensichtlichem Betrug, Dummheit und Ignoranz seitens der Verkäufer schützen. Es ist schwierig genug, dies mit lizenzierten Agenten und Maklern zu tun, aber es ist praktisch unmöglich zu überwachen, was passiert, wenn ein Verbraucher mit einem FSBO (einem Haus, das vom Eigentümer zum Verkauf steht) zu tun hat.

Der Verkauf von Gegenständen erfordert einen Marketingplan, ein finanzielles Ziel und Erfahrung auf diesem Gebiet. Unabhängig davon, ob Sie Autobatterien, hausgemachte Brownies oder Immobilien verkaufen, müssen Sie vollständig verstehen, wer Ihr Zielmarkt ist, wo sie sich befinden und wie Sie sie erreichen können. Sie müssen unbedingt in der Lage sein, einen Finanzplan zu erstellen, der genau darauf basiert, was Ihr Haus wert ist, wie schnell Sie verkaufen müssen und was passiert, wenn Sie dies nicht tun.

Wenn Sie Ihr eigenes Haus auf den Markt bringen, bedeutet dies mehr, als das Verkaufsschild auf den Rasen zu stellen und darauf zu warten, dass Ihr Telefon klingelt! Ihre Chancen, einen qualifizierten Käufer aus dem Drive-by-Verkehr zu erreichen, sind nahezu gleich Null. Ohne einen umfassenden Marketingplan und eine Vertriebsstrategie sind Sie zum Scheitern verurteilt.

Hauptgründe für die Verwendung eines Brokers:

  • Die Preise für Häuser beinhalten die Maklerprovision von 6%. Käufer, die sich FSBOs ansehen, sind sich bewusst, dass Sie diese Provision nicht zahlen, und ziehen dieses Geld automatisch von ihrem Angebot ab! Auf Anhieb sparen Sie nichts.

  • Wissen Sie, was Ihr Zuhause wert ist? Wahrscheinlich nicht! Das Überprüfen von Zillow.com ist nicht die Antwort. Ohne Zugriff auf ein System, das "Comps" anzeigt, und ohne Verständnis dafür, wie die Preise für diese Comps ermittelt wurden, besteht eine gute Chance, dass Ihr Haus nicht den richtigen Preis hat. Und als Sie das herausgefunden haben, hat Ihr perfekter Käufer eine andere Immobilie auf der Straße gekauft.

  • Erfahrene Immobilienmakler haben qualifizierte Käufer, die tatsächlich darauf warten, Ihr Haus zu sehen! Machst du?

  • Makler haben bewährte Marketingpläne für Ihren Wohnstil und Ihre Nachbarschaft erstellt – und sie zahlen für all diese Werbung! (Ein guter Teil dieser Agenturprovision zahlt tatsächlich für dieses Marketing.)

  • Sie können Sie über Verbesserungen beraten, die vorgenommen werden sollten, um einen Mehrwert zu erzielen, und Sie darüber informieren, welche Reparaturen unbedingt durchgeführt werden müssen, um ein nahezu vollständiges Preisangebot zu erwarten. Sie könnten denken, Sie möchten "so wie es ist" verkaufen, aber das bedeutet nicht, dass das Haus ohne viele Eventualitäten verkauft wird, einschließlich der Reparaturen und Upgrades, auf die der Broker hingewiesen hätte.

  • Sie sind Experten in der Aushandlung der Angebote! Wenn Sie noch nie etwas anderes als einen kostenlosen Ölwechsel mit einem Neuwagenkauf ausgehandelt haben, überlassen Sie dies am besten einem erfahrenen Makler. Viele FSBOs töten unabsichtlich einen Deal, weil sie die Nuancen zwischen einem guten Angebot und einem Angebot, das wahrscheinlich nicht einmal eine Bankgenehmigung erhalten würde, nicht verstehen.

  • Ihr Zuhause braucht persönliche Vorführungen und Belichtung. Ein erfahrener Agent bereitet den perfekten Tag der offenen Tür für Käufer und einen für andere Makler vor. Ein FSBO kann diese Art von Antwort auf keinen Fall erstellen.

  • FSBOs sind bekannt dafür, dass sie über schlechte Fähigkeiten verfügen. Schließlich laufen Menschen in Ihrem geliebten Zuhause herum und machen Kommentare, die häufig nicht zu komplementär sind. ("Oh, wow, sieh dir diese hässliche Wanne an!" Oder "Dies muss der schmutzigste Teppich sein, den wir bisher gesehen haben!") Sicher, das sind sicherlich Beleidigungen, um es gelinde auszudrücken, aber ein qualifizierter Agent weiß genau, wie es geht Verwandeln Sie diese negativen Kommentare und Wahrnehmungen in eine positivere Erfahrung. Hausbesitzer sind aus diesem Grund normalerweise nicht die beste Wahl, um private Vorführungen zu machen – sie gehen nicht gut mit Ablehnung oder Negativität um, und schon gar nicht ohne Konfrontation, die normalerweise nicht gut endet.

Lassen Sie am Ende die Profis ihre Arbeit machen. Sie verfügen über die Schulung, die Erfahrung und die Werkzeuge, die erforderlich sind, um sicherzustellen, dass Ihr Zuhause die bestmögliche Belichtung erhält, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Machen Sie keinen teuren Fehler, von dem Sie sich nie erholen werden!

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Source by Marie Duffoo

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